08 钟佳楷 对创业的看法
（钟佳楷 - 发言人3）
我觉得大家都很强。我的话，现在还在医院上班。其实创业这个东西，我从大二就开始接触了。当时21年东京奥运会，我经学校推荐去了国家铁人三项队（国家前三项）做运动损伤（保障）。因为我们是体育学院的，（专业）就是保障他们的伤病之类的。
我一开始读这个专业，也是因为我高中打球受伤，然后就了解了运动康复这个行业。高考的时候就“指哪打哪”，填了这个专业。
后面其实当时是想留队的，但是真正去到运动队之后，（发现）每天都在到处飞，那对自己的一个可能性就限制住了，后面就还是没有留在队里。毕业之后，就到佛山这边中医院上班了。
我主要还是想干康复这个事情。康复（的工具），不知道大家了不了解？像筋膜刀、筋膜枪，还有像正骨（音近：政府）那些也是我们的一部分，包括做一些手法（大家可以理解为马杀鸡）。
（Macan - 发言人1）
其实你就是（专治）那个颈椎病，那些什么。
（钟佳楷 - 发言人3）
对，颈椎病、腰椎、肩周（音近：椎头）。对，包括女生的体态（如骨盆前倾）、小孩子的脊柱侧弯，小到一个扭伤，或者“键盘手”这些，都是我们这个专业搞的东西。
（Macan - 发言人1）
（指 J King_周）你那个案例来了。
（钟佳楷 - 发言人3）
主要就是康复这个东西，大家可能会认为他是一个（简单）“拍大腿”，但它其实像（设计）一样的，它的一个“边际成本”其实是很高的，你需要去个性化的服务。我们主打“一人一方”，它需要系统性的评估。你可能脚痛，也会影响到你的腰痛。
但是，现在因为康复他比较适合往高端走。
现在有几个政策的问题：
第一，是医保的问题。大家可能感觉到（医保）报的越来越少。对，社保，因为医保没钱了。
第二，对于我们医务工作者的一个薪酬制度也要改革。原来我们医院都是走绩效，干的多就拿得多。但是现在他要搞“三明医改”，搞公务员薪资那种，就是拿死工资，能懂我意思吧？
对，所以的话现在很多（医院里）能力强的，其实都跑出来了。对，没有成长空间。因为你如果拿死工资，OK成本都固定住了，那（为了科室收入）我就病人就一直开、一直开、一直开。其实的话对我们自己技术人员来说，就对自己的“羽毛”（口碑）不是很友好。
所以的话，今年7月份我就投入了一个店面（工作室）。
我的商业想法是：现在很多的康复机构，他会做的很大，跟医院一样。但是它的一个运营成本，包括人力成本就会很高。但是（康复）他又是“认人”的，对，他个人的IP属性其实是很高的。
所以的话，其实现在会衍生一种情况：就是分点（经营）、社区化、连锁化。
（这个模式）同时他又会有很多外界的一些阻力，像比如说推拿馆、盲人按摩那些。这些他的客户群体对标会比较往下面（低端）一点点。
康复的话，他会更加注重于你的“精准化”，另外一个的话，它的一个服务也会更细致化一些。像比如说我们做运动损伤的，对吧？我们大二的时候，也（保障过）广州的一些马拉松跑团。
所以（这个行业）一方面要求（客户）也要有消费力，其次它的对标的话最精准化的就是“运动的群体”。所以的话，就像比如说大家有运动爱好、对健身的这些兴趣的话，我们也可以交流一下。
对，因为我现在还在医院上班，（身份原因）结果不太好在外面露脸，大家都明白。所以的话我也需要一个（人）配合，打一个配合。
如果说大家感兴趣的话，可能这个合作也挺快，因为我现在主要不靠这个工作室赚钱。
我其实也不亏钱。就是我投入的硬成本虽然还没收回来，但是，因为我所在的科室有接触过一些（高净值客户），甚至市长也都接触过，包括一些高法类的一些人员。所以的话他们经常也会时不时过来做一些调整（颈、腰这些）。对，基本上我一个月上十到十二节课左右，我那些（运营）成本就已经覆盖了。对，多接一个我都是正的。
所以的话，我就想（把客户）就更精准化一点，（把）我们有一些高管的一些患者，就（转）变成我们的一个客户，然后逐渐的往高端走。
我们医院的很多同事，其实我们也有一些内部的关系，也有推荐过来的。
我的一个计划就是“小而精”和（社区化）这两个关键词。“小而精”是什么呢？就是店面做小，它的服务对标它周边的一个群体。
比如说我现在这个店就在文华汇那边，对标我就是在搞普君新城那个小区，包括那个园区里面的办公人员。我的所有服务，就（围绕）脊柱的调理，包括小区里面妈妈的一些（产康），我们包括小孩子的一些体态的调整。
（后面）做大，也就是比如说如果说我在运动场馆周边，那我就专门搞运动（康复）。以一个小的一个“基站点”来辐射开来，建立一个（服务圈）。比如说我们服务类的项目，一般都会有一个30分钟的一个圈子。对，然后建立一个类似于这样“30分钟康复圈”的这种。对，但是这个还是很大的愿景。
（Macan - 发言人1D
再给你个建议，你去那个滑雪（圈）去问一下。你看广州开了融创都很多人在那边，而且现在深圳也开了。对，所以你那个滑雪圈可以（去）分解。
（钟佳楷 - 发言人3）
对，因为（滑雪）那个摔跤的（多）。
（Macan - 发言人1D
因为你没听到吗？滑雪的尽头就是骨折（看康复）。
（钟佳楷 - 发言人3）
（笑）我也接过两个滑雪的。对。
（钟佳楷 - 发言人3）
（重新组织思路）
他（康复）主要刚刚说了，它是非常的个性化的。但是它的一个流程、它的一个SOP...它也是其实也是比较好复制的。相较于我学的那套技术体系，它有一个标准化的流程，但是实际的操作的话，它是一个个性化，需要有一定的经验。
就是我们“做小，然后把网络做大”，它其实的话可以就形成一个“围剿”的趋势，对于那些大机构。对吧？因为它首先它这个点，它覆盖的范围顶死了也只有5公里。5公里之外的话，你的一个通勤成本那些其实是很大。而且另外一个它又是走高端的，大家都知道就越高端的人，钱对他来说他不缺，但是他缺的一种就个性化或者甚至是“上门”的这种服务。
我的同事之前也是（我的）合伙（人），但是后面他就也因为家庭的原因就没有干。他之前的话也是上门去做一些（大）公司高管的一些膝关节术后康复。所以的话他要康复市场，他要走高端，他就一定是要分解开来。甚至的话你可以建立一个像比如说我们的“菜鸟驿站”这样子，你可以给康复师提供一个基站点，然后的话为社区的做一个上门的一个中转站这样子。
对，现在市面上很多项目都有很多种方式的。一种就是你有资本，你就做一种边际成本很低的。比如说线上的这种康复视频的教学。但是很多受了伤的人，他是一不太敢去运动，二是他为什么会损伤，就是因为他他的动作（模式）没达到。对，所以的话这个（线上模式）对康复师的（线下）创业来说，他的阻力还是比较小。但是他如果“线上加上线下的这种模式”加起来的话，它就是未来的一个模式了。
对，因为如果说你是通过线下的服务定期的复查，然后通过线上的一些视频来作为一个服务的延伸，这种的话就是一个全方位的一个保障。对，所以但是现在的话就缺少这一部分。线下（服务）...线上（视频）其实大家看抖音都很多。对，所以的话我们主要是做这个事情。
然后最主要就是其实我做这个副业，其实也是想“出来”的。因为首先就是我有一定的医院里面的资源，然后另外我们康复的话，其实可以跟（三）大板块的一个对接。一个是医疗，就医院里面的患者推荐出来是毋庸置疑的。另外一个是教育，就比如说小孩子青少年的脊柱侧弯，包括一些扁平足这些方面。然后他也可以延伸到比如说我们小孩子的一个体能（中考高考）。第三个就是运动损伤了。
看到这个创业的一个分享会，其实也想就是多能不能产生这样的一些链接。如果大家感兴趣的话，或者说手上有一些资源的话，我们也可以合作。对。
另外虽然说现在工作室只是我一个人，但是我们医院的同事都也可以（支持）。如果说你们有更复杂的一些损伤，或者说更（专业）...比如说女性的产后这些方面，可能我是男生大家会介意的话，我也可以邀请医院的一些专业的同事来进行一些授课之类。
他主要还是一个走高端的。大家会看到这个医保的报销它越来越低。那么它对我们的市场经济跟我们的一个公立经济（国有企业），它其实有一个此消彼长的过程。
你外面的一些（商业）保险跟国家的医保，如果他报的少的话，其实保险就是它可以叠加的。像做保险（马小颖）...我了解比较少，但我身边保险的朋友多，对，可以了解一下。如果说你要走医疗，你要走外面的商业保险的话，那其实的话他会跟康复的方面，它会分更多的这种高端的客户群体，产生那么多链接。像比如说AIA他就有做这一方面。对，所以保险也是一个很好的保障这个产业链。
（产业链）上面的话就是一些技术培训班，上游技术培训班，包括设备，药品这些。但是现在的话这方面的话已经控的很扁平了。对，然后现在的话这个重心就逐渐往下走。然后的话就是技术人员他的一个IP属性也是非常重要的。
（Macan - 发言人1D
对，所以好了，好，就给后面讲。后面这还有自由讨论的。（该）大学生到了。
（钟佳楷 - 发言人3）
（被打断）其实我高考之后就一直也去跟我...
【要点】
创业动机（政策推动）：钟佳楷（发言人3）仍在医院上班，但受两大政策（“医保没钱了”报销变少；“三明医改”导致薪酬变“死工资”，有能力的人才流失）的推动，于7月份开设了工作室作为副业。
行业痛点与模式：康复是高边际成本、高度“认人”（IP属性强）的“非标”服务。他反对大型机构的高成本模式，选择“小而精”+“社区化”的轻资产路径。
现状与盈利：工作室目前不以赚钱为首要目的（不亏钱）。他利用医院的高净值人脉（高管、市长等）导流，每月10-12节课即可覆盖成本。
商业模式（小而精）：以文华汇的店为基点，精准服务周边小区（普君新城）和园区白领（脊柱调理、产康、儿童体态）。
未来规划（社区化+O2O）：
社区化：未来在运动场馆旁开设专精“基站点”，建立“30分钟康复圈”。
上门服务：高端客户需要个性化和上门服务，可建立“菜鸟驿站”式的康复师中转站。
O2O模式：“线下服务/复查” + “线上视频指导”是未来的全方位保障模式。
核心需求与资源：
需求：因仍在体制内，不便公开“露脸”，需要市场推广的“配合”伙伴。
资源：可对接“医疗”（医院患者）、“教育”（青少年体态/中考体能）、“运动损伤”三大板块。
合作：可与“商业保险”（如AIA）结合，开拓高端客户群。
Macan的建议：Macan（发言人1）建议钟佳楷开拓“滑雪”社群，因为“滑雪的尽头就是骨折”，客群高度精准。
【结论】
钟佳楷（发言人3）深刻分析了医疗政策变革（医改、医保）为康复市场（特别是高端、非医保市场）带来的创业机遇。
他的商业模式（小而精、社区化、O2O）是对冲大型机构重资产风险的轻资产模型，其核心壁垒是医院人脉资源和专业技术IP。
他目前的核心诉求是寻找一个能“打配合”的市场推广合伙人，以解决他因体制内身份而不便“露脸”的痛点。
【行动项】
钟佳楷：寻找可“打配合”的市场推广合伙人，重点推广其工作室。
钟佳楷：研究Macan的建议，评估“滑雪”（如融创）等高净值、高损伤运动社群的市场潜力。
钟佳楷：可与马小颖（区块链金融，也提到了保险）探讨“康复+商业保险”的结合路径。
Macan：准备引导下一位（大学生）发言。
【标签】
#康复创业 #医疗副业 #小而精 #社区化 #O2O模式 #医改