09 林小晗对创业的看法
（林小晗 - 发言人1）
（我）会跟那些（创业者）老板聊，然后就形成了我可能（创业）的萌芽期想法。然后我就会去观察市场，对市场比较感兴趣，去网上了解一些市场数据，或者说一些创业模式。
在之前我接手的是两三个项目。第一个就是跟姐姐（奇妙）说那个（类似），卖手串。我高考之后那个暑假实在是太无聊了，放了两三个月，然后就去小红书卖手串。当时小红书刚好是电商兴起的时候，而且是零元开店、零元关店的那种，然后就去做这个。当时AI还不是很成熟，（Chat）GPT什么的都还没有出来。然后是我大一上学期，我就一直在做，做了差不多半年。
我的模式就是“手串+AI+玄学”。就是可能人家来下单，我这个手串它是可以定制化服务的。然后我就问客户的生辰八字是什么，然后就直接（输入）AI（分析）。对，然后就显得很专业，（实现）定制化。
其实当时做的挺不错的。可能我一个手串，它的成本是不到五块钱的，但是我可以卖两三百，这是一个暴利。对，就一直做了那半年。
然后当时是因为什么结束这个项目呢？就是因为小红书它限制很多。他零元开店、零元关店，就相当于门槛很低。那门槛低，平台肯定就要出一些政策，去限制一些“垃圾流”（量），限制一些博主。当时有一个很重要的就是“违禁词”，特别是“玄学”这种东西。
（Macan - 发言人2）
对。
（林小晗 - 发言人1S）
很容易触碰到他那个违禁词的。我当时不知道是发了哪篇笔记，然后就一个违禁词被封了，然后（账）号、店（铺）被封。其实封了之后，我那个号其实就废了，整天被限流。
（Macan - 发言人2）
给你一个建议，如果你要做这种（玄学）的话，你用潮汕话就行。真的。因为小众语言，（平台）它是很宽容的。你看你在抖音上，你用粤语去爆粗口，他都基本上不怎么（管你），（因为）他听不懂。
对，你用潮汕话。因为我前几天我听朋友说，他们有一个大师给你算命的，他就是用那个潮汕话去算的。他的流量就（很）不少。你就对标潮汕人，你把这个做清楚。
（林小晗 - 发言人1）
（意思是）有人会专门（...）
（Macan - 发言人2）
你宁愿这样做还好一点，如果做普通话大概率会被删的。还不如说（用方言），重点是你不会被封，他识别不了潮汕话。你可以去试一下，你用账号去发图文，可以，你可以去试一下。
（林小晗 - 发言人1）
对，这是我第一个项目，我就结束了。
然后第二个项目也是很好玩的，很刺激的，是今年的过年。今年过年也是（因为）那个TK（TikTok）...
（Macan - 发言人2）
就是什么？
（林小晗 - 发言人1）
就是那个海外的TK。他（指TK）不是（在美国）被（强制）下台了嘛。对，然后就很多（博主）...因为海外现在的TK也做的很好，就相当于我们国内的那些抖音博主，他们都是靠这个平台去赚钱、去养活自己的。然后突然就（因为政策）...所以当时也是有影响的，然后就是那个TK（在某些地区）被迫下架了。
（...）
就突然（那个时候）小红书在国际上架了。然后小红书当时是数据非常好的，当时是在国际的下载量是六天之内，就飙升到了（全球）领先。对。
然后那时就有一个很有意思的现象：就是很多外国人都来（玩）小红书，然后可能中国人就是比较喜欢凑热闹。就离谱到什么（程度）？就是一个老外随便发一张自拍，然后说“我今天换了新头像”，50万点赞，就几百万的播放量。就感觉很（不可思议），就是一种“黑天鹅事件”，一种人群（从众）效应。
然后那时候我就想，我也不知道那个老外是不是真的，大概率是真的。但是我可不可以（假扮）？
（Macan - 发言人2）
去找（假）老外是吧？
（林小晗 - 发言人1）
对。然后就去ins上面就下载了一些可能比较性感的一些靓男靓女的照片，然后自己创了几个账号，然后就去发。就感觉很神奇，一个巨大的流量池。他们也不管你的IP是广东的——我当时IP都没有改——他们就（涌）进来了。
对，然后真的那个时候跟感觉跟做梦一样。然后当时我就创了三个账号，因为我考虑到这个时差问题，我就是经常是晚上七八点发一个帖子，然后基本上每天早上起来（看），（帖子）必爆的。
（Macan - 发言人2）
然后发什么帖？
（林小晗 - 发言人1）
就是那些颜值博主。对对，就是在ins上面找的。然后当时也会有考虑到这个侵犯肖像权的问题，但是（我想）人家老外侵犯了肖S像权，他们又举报不了我们，对吧？
对，然后当时就是因为就是从这个手段就直接涨粉几十万。
但是我有预见到了一个点，就是其实它并不长久，它是一个黑天鹅事件。因为小红书它这个（国际版）机制不完善，然后有一大批老外涌进来。但是国家政策也没有说出相关的（应对）政策...就可能会有文化冲突什么的，就迟早会下架的。
对，然后我当时的预期应该是一个月，但是并没有，七天的（高峰）流量就差不多过了。
对，然后当时我是创了三个号，做“假扮老外”的这三个账号，当时是积累了几十万粉丝。
当时刚好因为我（家）在深圳，然后打羽毛球是有结交到一些朋友。他们是在做流量的，（是）MCN团队。然后他们当时就在朋友圈发（动态）说，你们有没有关注到这个新闻。
（我）就（和他们）说“我可以跟你聊一下，我把账号卖给你。”
然后在我账号最活跃的那个点，对，就感觉跟买股票一样，就是在最高的那个点把账号卖掉。对，在他活跃度最强的时候卖掉是最值钱的。因为他们（MCN）内部肯定有一些链接去继续盘活这个账号，就不至于说这个账号就变成一个僵尸号。
对，然后当时也是，这就赚了人生的一桶金了。
（Macan - 发言人2）
一个账号卖多少？
（林小晗 - 发言人1）
看他的粉丝量。我当时是去谈了一个二十几万粉丝的，我卖了七千多。
然后（利用这个流量）国内的也可以赚国内人的钱。我后面还创了三个账号，就是做国内的。一些说要卖货的主播，他们要去做跨境电商。因为小红书当时是有跨境电商的，刚出来也是刚出来。
然后他们那些（主播）是普遍教育水平比较低的一些（人），他们要快速的学习说怎么跟老外沟通，那些很基本的商业英语，还是产品英文什么的。（我就）可以卖课程卖给他们。当时我是去那个APP叫“百词斩”还是什么，里面就有很多（资料）。对，然后我就整合成一个PPT，然后也卖爆了。一个PPT也卖9.9块也不多，但是卖了五千多份。
然后后面也那些账号就删掉了，（因为）没人买了，（而且）人家会比较（反感）你（这种）卖课的。
（Macan - 发言人2）
对。
（林小晗 - 发言人1）
然后我就感觉挺有意思的，短短七天。
（Macan - 发言人2）
感觉好像（捡钱）对。
（林小晗 - 发言人1）
但是就冷静下来，我就感觉其实我只是“踩中了风口”，（这）又不代表我的能力。
（Macan - 发言人2）
（能）踩中风口也很厉害，做生意他就是要踩风口。对，“开一单吃三月”。
（林小晗 - 发言人1）
有什么风口告诉我，这没啥问题。而且学习还是有用的，这就是效率。
（...）
通过一个项目结束了之后就可以去做很多反思。可能因为之前学的是理论，在学校学的都是理论，然后更重要的就是结合实践一起才有真正的收获。
然后我平静下来就去观察我自己。其实我（之前说了）是练短跑的，就一个短跑运动员。
（Macan - 发言人2）
实战（...）最高成绩“市冠军”？
（林小晗 - 发言人1）
对...（我）就受伤了。对对对，羽毛球打的还可以。
对，我就很喜欢去挑战一些很有难度的事情，即使失败我也不怕，因为我可以收获到很多。对，然后一个短跑运动员，他最突出的就是爆发力很强，但是他没有什么耐力。
（Macan - 发言人2）
没有什么耐性。对。
（林小晗 - 发言人1）
所以我觉得（这个性格）对我（做）项目（有影响），（要）及时止损，就跟我们炒股也是一样的，就是你要懂得取舍，就是该割肉的时候就割肉，（在）最高点该卖的时候就卖，就不能贪心。可能我再过个一两天，他可能就没有那么值钱了，那那几个账号。对，所以也是很值得思考的。
然后第三个项目，就是我上半年接手了一个英语教培。因为国际贸易也有学那个英语的。这其实就是去兼职打工了。但是我当时是（遇到）那边校区的那个老板，他是很信任我的。他就给我上了第一节课，然后就感觉我能hold住全场，然后他后面都不来了，他大半年的那个项目都交给我了。
所以我就觉得好吧，那就交给我。因为其实我也不在意什么工资，主要是锻炼自己的能力。
然后当时我一个人做了好几份工作。第一个是兼那个校区的“校长”，然后去跟那些家长沟通，排课程什么的。第二个就是（HR），我在我们学校招一些师兄师姐，说你们要是感兴趣的话，就来我这兼职，然后给你们发工资。但是前前后后的那些跟家长对接、布置作业、课程安排，当然是我来了。因为也不能让人家掌握核心的那个权力。对，然后当时他们也做的挺开心的，然后我也挺开心的。
第三个就是（销售），因为我们这个课程，他是小朋友在我们这上课，但是他们也有那些线上的网课，然后也可以在我们这里买iPad什么的去学习。因为小朋友来他上课，必须要有我们校区的一个iPad，就是那个学习平板，他们才能够跟得上课程。然后当时也是（我）兼职这份工作，去做一个销售。
就感觉当时这个项目现在是结束了。但是我觉得也是对我的成长有很大帮助的，包括跟家长的沟通能力，然后自己的策划能力，然后去跟那些师兄师姐他们的对接工作的能力，都是很有帮助的。OK我做完了。
【要点】
项目一 (AI+玄学手串): 林小晗（发言人1）大一时在小红书（XHS）零成本开店，利用AI分析生辰八字，提供“玄学”定制手串。该项目溢价极高（成本<5元，售价200-300元），后因“玄学”违禁词被平台封号。
项目二 (XHS海外流量): 抓住“TK下架，XHS出海”的7天“黑天鹅”流量风口，林小晗通过Ins搬运照片创建3个“假老外”颜值号，精准利用时差在晚上发帖，迅速积累几十万粉丝。
项目二变现 (卖号): 在账号活跃度最高点，林小晗将账号（如1个20W+粉的号卖了7000多元）打包出售给MCN机构，赚取了“第一桶金”。
项目三 (跨境电商PPT): 利用同一风口，林小晗创建国内账号，向急需英语的跨境主播出售9.9元的英语PPT（资料整合自“百词斩”），售出5000+份。
项目四 (英语教培): 上半年（兼职）接手一个英语教培项目，林小晗一人承担校长（对接家长）、HR（招聘管理同学）和销售（卖iPad）多重角色，极大锻炼了综合能力。
个人特质与反思: 林小晗自认是“短跑运动员”性格，爆发力强但耐性不足。她认为这使她擅长“及时止损”（如在流量最高点卖号），并清醒地认识到她的成功主要归功于“踩中了风口”。
Macan的建议: Macan（发言人2）肯定了“踩中风口”本身就是一种核心商业能力，并针对“玄学”违禁词问题，建议林小晗使用“潮汕话”等小众方言来规避AI审查。
【结论】
林小晗（发言人1）是一位对市场风口（如平台政策变动、黑天鹅事件）极其敏感的大学生创业者，执行力极强，擅长“短平快”的轻资产项目。
她的成功路径是快速识别流量洼地，利用信息差（如AI玄学、搬运内容）和规则漏洞（如违禁词、肖像权），在风口关闭前迅速完成变现（卖号、卖课）。
她通过（兼职）运营英语教培项目，锻炼了从0到1的综合管理、招聘和销售能力。
【行动项】
林小晗: 在未来项目中，可测试Macan提出的“方言规避审查”策略。
林小晗: 继续保持对市场“黑天鹅”事件的敏感度，准备捕捉下一个风口。
林小晗: 利用在教培项目中锻炼的管理和策划能力，寻找更长期的项目机会。
【标签】
#大学生创业 #风口项目 #小红书变现 #流量运营 #黑天鹅事件 #轻资产