10 马晓颖对创业的看法
（马晓颖 - 发言人1）
（对林小晗）很好的，确实我短跑真的很弱。我那天（体育）考试的时候成绩很差。但是我是（适合）长跑，记得我是19年参加了108公里的徒步，那次（经历）印象很深。当时徒步完我整个（状态都不同了）。我当时是没有任何（心理）压力，然后就是走完全程的。那一场徒步给我的成长，不管是从心理上还是从身体上都给了非常大的一个突破。
说回创业这个主题，为什么我会说其实我也不会给自己定义为创业者，但是（我）是“有创业者思维的自由职业者”。
一个是因为我本身也是不断在探索（我自己）。我本身就学的是心理学，更多是因为我喜欢这方面，喜欢“向内”的一个探索。也（是）机缘巧合，其实我本科第一志愿不是心理学，但是就是（被）调剂到了这个专业。
（我的成长背景是）我们潮汕的伙伴就都知道...我父母就是文化水平（不高），没有给到我很好的一个指引，只能自己去闯。所以当时我印象很深，大三的时候我就在想，到底是出来工作还是继续走教师这条路线。因为自己的那个时候还能力没有起来，所以还是走传统路线。也很幸运的是考上了广州的一所中专院校，在学校里（待了）三年的时间。
这三年其实我也就是不断的在折腾。所以当时如果说从创业的角度，第一份（尝试）的话应该就是从做微商开始。那微商的话到底算不算创业，我都还给自己打了个问号。因为那个时候我纯属奔着想要赚（体制外的钱）。我刚进去，那时候工资（很低），所以我那时候可能就是有点想法比较大，就希望可以赚到更多的钱。
（另外）很多时候其实我是觉得...因为我是潮汕的，然后我在家喊老二，上面一个哥哥，下面一个弟弟。因为家里其实就培养出来我一个大学生。我当时有这样的一个动力，也是希望可以赚到钱，可以让我的父母有一个更好的的生活。
但是比较不幸的就是，这一个微商（项目）...因为我当时的心比较大，所以再加上又没有足够的（经验），（不像）今天有这么个机会，有很多的一些朋友可以咨询经验。很简单的（想法）就是觉得我要的级别高一点，我这个利润差就多一点。
所以当时就一下子，我是去通过“贷款”，然后去加大了这个投资。那那时候我又还在学校，我是在学生科工作，其实特别忙。又是负责社团，又是负责班主任，反正（学校里）所有年轻老师都是要做干活的。所以基本上那时候微商就没有干起来，而且又正好碰上疫情了。
在这个时候我就给自己挖了一个“大窟窿”。这个大窟窿也是导致我为什么从学校离开。
一个（原因）是这个（债务）。另一个是我实际上我本身我就知道，我自己不会这辈子待在学校，我肯定是要离开学校，但是我不知道什么契机下我会离开。然后那个时候因为这一个（债务）事件的话，反而我是在某一次冥想的时候“噔”（清醒）了一下，我就是“向内”悟到了我自己，为什么今天我会走到这个地步？
我后面是想通了，是因为我（潜意识）想要离开这一个体制，但是我不敢。我就用了一种逆向的方式去逼迫自己离开这个环境。因为我内心其实那时候对于权威，对于家庭、外界是有很多恐惧的声音的，我不敢去打破。所以那段期间的话，我觉得那是真的很有感触。
然后我当时就是“先斩后奏”。其实国庆的时候跟我妈提了一嘴说我想要辞职的事，但是他们没同意。
完了之后我就觉得不行，我就是那时候想通了之后，我知道这一刻就是我离开学校的时候，时机到了。而且非常神奇，就是人生到了你该走的路的时候，很多东西都会助力你来推（你）。
我那时候唯一犹豫的点是什么？学校只有我一个心理老师，我这人责任心又很重，然后又是疫情，我就想着这一个工作（交接）。然后领导也一直说你不要走，他也一直在挽留我。然后那个时候，就很神奇的就是学校突然又招一个心理老师了。然后我就说，领导，这个新老师来了，我就走了。然后真的（是）刚好在我所有的工作，包括那一个学期所有学生社团活动（都）干完之后，我递交材料，写了辞职报告，然后就先斩后奏地出来了。
出来之后，实际上我就是跟着我的潮汕老乡去做“直销”。我后面也是通过这一些经历之后，我发现其实我不适合做这种产品类型的。因为我对产品其实没有太大感觉，要学这么多（资料）。反正那一块我就经历了之后也是半年左右，也是（人生的）体验。
然后在那期间他们也有开这个教培类的，企业管理这一块。到后面那个（项目）因为疫情实际上又over（结束）了。
（后来）跟着我老乡又都是经历了。还有就是去到一个很大的一个集团公司，他们是做这种“礼品供应链”的。那段时间也跟他一起学习一些后台，然后就（发现）“天呐，这种IT的这种很琐碎的东西我真干不来”。所以我实际像是在不断的出来之后，不断的经历不同的这些岗位跟行业，然后不断的在“用回”（检验）我自己。
那我到底要什么？可能不像大家都很清楚，我干的就是我这辈子（要）干的。我那时候还不太清楚。
然后在这一个过程当中，我其实...因为出来的时候实际上我是（负）债的，我就开始思考一个问题：我怎么解决我这个（贷）款问题？然后在这个过程当中，我思考到了一个就是...沿着那（个）路径去问，（结论是）“离钱最近的地方”。
当时其实也比较迷茫，那时候还在疫情有21年左右。然后就是有直播，那时候直播就开始火起来。因为我口才、形象这方面可能相对还好一点。也有朋友建议说要不要去做直播。
然后后面就去了朋友那家（贷）款公司，就是跟那个朋友聊，第一次见面就觉得很同频，感觉我俩很像。
刚才聊完之后，我觉得我还是做“金融”这一块。因为我想知道这背后...钱的背后，所有东西（的本质）...我其实会比较喜欢往这一个深度去思考。然后我就在这个贷款公司，慢慢的也是从最开始的电销，然后也成为了公司的这个合伙人的一个角色然后去做。
所以其实在这个过程当中的话，也（让）我蛮吃力的。因为对我来说，我对数字不敏感。所以很多时候在报单或者谈单这些东西，别人可能一两个月就上手了。我到现在我都没办法去胜任这个板块。
在这过程当中我也知道我的短板，同时我也没有放弃我自己在心理学这条路上自我成长。所以在这个过程当中，慢慢的我其实还是会知道我擅长是在“跟人的一个链接跟共情”。
也因此我是大概在24年（2024年）我又重新转回到这个心理疗愈的板块。
所以刚刚（奇妙）提到水晶的时候，其实我是觉得你是完全可以把这一块去结合的。因为我身边好多朋友都是“心理+水晶”，或者说“玄学+（水晶）”加进去之后是做的很好的。再加包括星座等等这些，他们真的是做的很好。
然后的话，就是20（24）年一个探索。但是会发现一个很实际的问题，就是因为这些年大家也（知道）实体不好做，所有人兜里都也挺紧张。
你说搞这个心理学板块，（收）大单，你除非你要走...其实说白了就是你要走“高端路线”。我也很清楚我当下的一个状态，（走）高端你需要有一个客源（等）相关的一些储备和积累，我又还没到达那个程度。
所以慢慢的又...就是在这24年一年下来之后，那个机构也是属于“去中心化”了。我觉得很有意思，我还是（很）喜欢自由。反正在那边学习成长之后，跟那边的一些老师们也有一些合作。但是始终觉得在财富这个板块还没达到我的预想。
所以慢慢的也就是在（去）年年底（今）年初的时候，是有投了一个关于这个“电池”的一个（项）目。它里面其实也是有金融的一个属性的。对，新能源电池，就是外卖（员）的那些电池充电的那一种。
然后现在这个项目是黄掉了。我通过这个项目其实给了我一个更深刻的总结跟复盘。这也是为什么我去到“去中心化”这个领域的。
因为当时我包括我下面也有伙伴加入的，他们也有投钱。然后我们（虽然）有一定的这个损失，虽然不大，但我就是总结之后我就发现，（问题点在于）“国家政策”。我不知道你们认不认可，反正但凡在中国的大环境里面，只要上面不允许，你就别想干。
这一个整个项目当时我也了解到一些信息，其实项目是没问题的，产品没问题，所有东西都OK。我当时也很认可，包括现在那些加入伙伴也认可。但问题就在于关于政策这方面，（因为）当时是触动到某些人的利益了...蛋糕...
（小阳 - 发言人2S）
是不是先入股，然后投资电池，然后再去组建“资金池”这种项目？
（马晓颖 - 发言人1）
不是，我们这一个的话只是投钱进去，（我）就不用动。因为那时候（我）还在（忙）心理疗愈。我当时其实就觉得有可能投点钱，然后就赚点那个额外的收益。
（马晓颖 - 发言人1）
所以说现在的话对于这一块我也是有一个判断。一旦如果说是比较属于这种“去中心化”的性质，他一旦不管是从资金的角度（来）说，还是安全性来说，它都存在风险。
那“去中心化”这个区块链，其实我是今年4月份左右是跟我们的潮汕老乡...就是我主动找他，因为我们很熟。然后那个时候他跟我讲完之后，就是我就发现这个东西（很适合）。如果大家都是比较懂这个IT这一块（就）知道，而且它是整个项目是“暗网出品”的。所以从一个安全性跟一个发展一个角度来说，就是我们...我也是属于这种走“长期主义”的。
那从这个角度之后，我也是花了几个月的时间去学习跟了解。现在的话我自己的一个定位就是...我其实还是更希望自己能够自由。只是说目前我们整个团队...我就是（那个）朋友，他是曾经也是在这一个五百强企业出来，他是希望带着一帮朋友走的是这种品牌路线的。所以它的一个结构跟思想肯定是跟我不一样。
我更多的就是我在这一个团队当中，目前我们能够去发挥我的能力的一个角度。就是我擅长“招聘”，而且我也通过招聘的一个方式，就是前段时间也做了不错的一个业绩。就是我的小伙伴当时有一个他是在顺德那边，然后自己实际上他是一个老板。然后他了解完这个项目之后，到目前他也已经赚了二十多万回去了。
他就在这里赚了钱去给他的员工发工资了。
所以说整一个下来的话，我就是这段时间重心也还是在这个板块，就是协助整个团队把这一些架构跟需要的人员去搭建好。
为什么会参加读书会？也是我接下来的一个发展定位。其实还是会更倾向于希望能够把我这个心理（口误，应指心理学）这个板块去有一个更好的一个发展。
网上的一个板块，包括像（小阳的）AI课，我觉得我身边应该是会有一些资源可以对接上。本身教育这块我身边也有一些（资源），因为（我认识）很多一些心理治疗师。
【要点】
自我定位：马晓颖（发言人1）不定义自己为创业者，而是“有创业者思维的自由职业者”，她的动力源于“向内探索”和（为家庭）赚钱。
体制内创业 (微商)：因“心比较大”，贷款加大投资，但因本职工作（教师）繁忙且遭遇疫情，项目失败并导致负债。
辞职与探索：负债成为她（潜意识）离开体制的催化剂。辞职后，她不断试错，排除了直销、企业教培、供应链IT等她不擅长（产品、琐碎IT）的领域。
金融（贷款）转型：为解决债务，进入“离钱最近”的贷款行业并成为合伙人。但发现自己“对数字不敏感”，真正擅长的是“跟人的链接与共情”。
回归心理学：2024年回归心理疗愈板块，但发现（除高端路线外）变现困难。她建议奇妙（水晶项目）可以尝试“心理+水晶/玄学”的模式。
投资失败 (电池项目)：一个新能源电池投资项目因“国家政策”和触及“他人利益（蛋糕）”而失败。
关键教训：马晓颖总结，在中国的“中心化”项目存在巨大的政策风险和利益风险。
（小阳的）专业提醒：另一位参会者（推测为小阳，发言人2）透露自己（在银行总部）从事“金融监管”和“政府资金监管”工作，并警告马晓颖的电池项目听起来像“资金盘”或“资金池”，这是“红线”。
当前项目 (区块链)：鉴于中心化风险，马晓颖在4月份转向了“去中心化”的区块链项目（据称“暗网出品”）。
当前角色 (HR)：她在新团队中发挥自己“擅长招聘”和“链接他人”的优势，已成功招募到一位老板，该老板已通过项目获利20多万（用于给自己的员工发工资）。
【结论】
马晓颖的创业历程是一个不断“试错”和“向内探索”的过程，她通过一系列失败的尝试，最终排除了自己不擅长的领域（产品、IT、数字），并锁定了自己的核心优势：人的链接、共情与招聘。
她对“中心化”项目（受政策、利益集团影响）的风险有深刻认知（来自电池项目的失败教训），这是她转向“去中心化”（区块链）项目的根本原因。
她目前已找到将自身优势（HR/链接）与项目（区块链）相结合的路径，并通过成功案例（顺德老板）验证了该模式。
【行动项】
马晓颖：继续在区块链团队中发挥其“招聘”和“链接”的核心优势。
马晓颖：利用读书会资源，为其心理学板块（如对接心理治疗师）和IT板块（如对接小阳的AI课）寻找合作机会。
所有参会者：可向小阳（金融监管）咨询关于金融项目（特别是资金池、资金盘）的“红线”问题。
奇妙（水晶项目）：可采纳马晓颖的建议，研究“水晶+心理疗愈/玄学”的商业模式。
【标签】
#职业转型 #创业复盘 #心理学 #去中心化 #区块链 #政策风险 #个人探索